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王荣耀营销培训

销售与市场杂志培训总监 高级研究员

 
 
 

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关于我

销售与市场杂志培训总监 高级研究员 wangrongyao88@163.com 13603717064 主编中国第一本专门研究经销商的著作《中国经销商》,被娃哈哈,香港加加等多家企业培训经销商, 主编《终端营销实战手册》,获得全国畅销书奖, 主编《私营公司销售管理与控制精要》,连续多次再版, 主编《变革时代的企业经营与管理》,被国家数字图书錧收录.在《销售与市场》《中外管理》《世界经理人文摘》等杂志上发表了300多篇文章,为包括中粮、双汇等千家企业做销售培训 凡引用本博客文章者敬请说明出处 

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火车上的营销学  

2008-02-21 14:47:41|  分类: 营销杂谈 |  标签: |举报 |字号 订阅

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上周到北京给中粮集团做培训

中粮是世界五百强之一。

多年前曾经给他们下属的一个公司做过培训,金帝巧克力。

世界五百强企业实力就是不同凡响。

公司在门头沟办了一个忠良书院。漂亮着哪。设施高档豪华。

下午坐火车去的。

火车快到北京时,火车上的服务员开始喊叫,在推销“住店服务”。

你到北京出差,需要住宾馆吧。好,他们帮你联系宾馆。

这是铁道部增加的一个新的服务项目,也是一个新的赢利增长点。

在北京有这样一个故事:

一个女营业员第一次和男朋友接吻时,意乱情迷地说:我还能为你做点什么?

提高销售业绩的一个重要方法是提高客单价。

即让现有的顾客购买更多的产品,或是把更多的产品卖给现有的顾客。

即所谓的抢占顾客钱包份额。

这即是一个好案例。

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