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王荣耀营销培训

销售与市场杂志培训总监 高级研究员

 
 
 

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关于我

销售与市场杂志培训总监 高级研究员 wangrongyao88@163.com 13603717064 主编中国第一本专门研究经销商的著作《中国经销商》,被娃哈哈,香港加加等多家企业培训经销商, 主编《终端营销实战手册》,获得全国畅销书奖, 主编《私营公司销售管理与控制精要》,连续多次再版, 主编《变革时代的企业经营与管理》,被国家数字图书錧收录.在《销售与市场》《中外管理》《世界经理人文摘》等杂志上发表了300多篇文章,为包括中粮、双汇等千家企业做销售培训 凡引用本博客文章者敬请说明出处 

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开发经销商的新方法:  

2007-10-18 09:27:12|  分类: 营销杂谈 |  标签: |举报 |字号 订阅

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前几天在中国农大给一个研究生班讲课,了解到北京一家农资公司在开发经销商方法的一个新做法。

这是一个年销售额不太高,只有四千万左右的一家公司,在东北招经销商,他们采取的方法就是和中国农大合作,搞了一个PMA研究生班,把经销商招到这里培训。一边培训,一边招商。

参加培训的有五六十个经销商,培训时间五天。

公司从农大请专家给大家讲专业知识,还从社会上请营销和管理专家来讲课。

经销商们的反应有两点:

一是觉得这家企业有实力。他们和中国农大联系这么紧,背后这有这么强大的技术支持,一定会有发展前途。

二是觉得他们花这么多的钱培训经销商,觉得他们是与经销商真诚合作的。

有个经销商很感动,当即打款二三十万。

第一期效果不错,紧接着这家企业又举办了第二期,又来了四五十家经销商。

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