注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

王荣耀营销培训

销售与市场杂志培训总监 高级研究员

 
 
 

日志

 
 
关于我

销售与市场杂志培训总监 高级研究员 wangrongyao88@163.com 13603717064 主编中国第一本专门研究经销商的著作《中国经销商》,被娃哈哈,香港加加等多家企业培训经销商, 主编《终端营销实战手册》,获得全国畅销书奖, 主编《私营公司销售管理与控制精要》,连续多次再版, 主编《变革时代的企业经营与管理》,被国家数字图书錧收录.在《销售与市场》《中外管理》《世界经理人文摘》等杂志上发表了300多篇文章,为包括中粮、双汇等千家企业做销售培训 凡引用本博客文章者敬请说明出处 

网易考拉推荐

客户管理培训:如何让客户听你的话  

2007-09-05 09:52:46|  分类: 营销杂谈 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

几年前在黄山给一家著名酒厂做培训,销售经理挺逗的,提出一个问题:王老师,你给我们业务员讲讲,如何用一招掐住客户的脖子?

听后哑然失笑。

掐住客户的脖子的说法是不对的,不多讲了。

如果说有这样的招数的话,那就是釜底抽薪了。

即管理客户的网络。

这一招现在企业都会用了。

多年前,宝洁公司助销模式,在帮助经销商销售的同时,把经销商的网络控制在自己的手中。

1999年,康师傅推出的通路精耕计划时,华糖商情杂志上就有一篇文章,讲张家港的经销商从满心欢喜到诚慌诚恐的过程,因为,康师傅把下线客户掌握在自己手中了,下游客户过去只认自己,现在只认品牌了。

娃哈哈当年推出的“特约总经销商”制度从某个角度来讲,也是通过控制总经销商的网络来控制总经销商的一种方法。

今天看杂志《经典阅读》上面有一篇文章,讲的意思和这些差不多。

当年,张大帅重用王永江为警务处长,改革警察队伍。张作霖早年的绿林兄弟汤玉麟不愿意了,双方矛盾很大,最后老汤准备造反。但老张解决兵变的招数很简单:稳住老汤手几个主要干将,兵变没有得逞。

隔行不隔理呀。釜底抽薪这招真有用。

所以,业务员去拜访经销商时,只去拍总经销商的马屁,是一种不成熟的表现。

  评论这张
 
阅读(95)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017