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王荣耀营销培训

销售与市场杂志培训总监 高级研究员

 
 
 

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关于我

销售与市场杂志培训总监 高级研究员 wangrongyao88@163.com 13603717064 主编中国第一本专门研究经销商的著作《中国经销商》,被娃哈哈,香港加加等多家企业培训经销商, 主编《终端营销实战手册》,获得全国畅销书奖, 主编《私营公司销售管理与控制精要》,连续多次再版, 主编《变革时代的企业经营与管理》,被国家数字图书錧收录.在《销售与市场》《中外管理》《世界经理人文摘》等杂志上发表了300多篇文章,为包括中粮、双汇等千家企业做销售培训 凡引用本博客文章者敬请说明出处 

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营销金言(四)  

2007-09-04 13:06:18|  分类: 营销语录 |  标签: |举报 |字号 订阅

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我在负责《销售与市场》杂志培训版时,创新两个栏目,一是《营销语录》,收集营销管理精英们对营销的经验总结。一句话就是一篇深刻的文章。二是《营销意林》,收集一些对营销人员有启发作用的故事,让大家在乐一乐后有所启发。

下面的营销语录即是一期内容。

未来的富有不在于财富的积累,而在于观念的更新。     ——彼得·德鲁克
特别是对于创业阶段的年轻人来说,没有比经验、阅历更为宝贵的“财富”了,观念的更新过程就是经验和阅历积累的过程。
        
在一个变化越来越快、越来越复杂的世界里,企业应该通过不断学习发展自身的适应能力。在将来,只有那些懂得如何激发组织内各个层次人学习热情和学习能力的组织,才能傲视群雄。——彼得·圣吉
成功的企业必定是学习型的企业,成功的个人必定是学习型的个人。学习是企业也是个人能力可持续发展的动力。只有学习型组织才能傲视群雄。关于学习的必要性,人人都懂,关键是“坚持”的问题,每个人都有学习的“雄心壮志”,甚至制定了详细的学习计划,但是往往三天打鱼、两天晒网,学习的效果来源于“不断地坚持”,来源于“执行”。行万里路、读万卷书、会百家才,都是学习。工作本身就是一种学习,认真工作就是认真学习。  

我有利,客无利,则客不存;我利大,客利小,则客不久;客我利相当,客久存,我久利。     ——佚   名
商场上有一句话:只有永远的利益,没有永远的朋友。利益是相互的,平衡最重要,“己所不欲,勿施于人。”要经常换位思考。“己欲立而立人,己欲达而达人”     

做市场工作要有“一览众山小”的气魄,从大局出发慎思细节,把工作精、准、狠地做到实处。——某食品公司销售经理 张   方
市场工作的大局,即全局,要瞻前顾后、未雨绸缪,要明白利弊得失,要注意内外统一,要做SWOT分析,要明白4P、4C……落实到一点上:“健康”的利润率。      
具体的问题成千上万,不过绝大多数可以归结为如下一句话:怎样才能赢?——前GE公司CEO 杰克·韦尔奇

一流人才猎头来寻你,二流人才公司找上门,三流人才网络跳,四流人才市场碰大运。 ——职业经理人圈中流传的段子

没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品,而是解决问题的办法。     ——美国著名营销专家 特德·莱维特

有困难就是能力不足;有麻烦就是努力不够。 ——台湾长鸿益集团厂训     

如果一个经理连熟悉的、企业内部的资源都拉不过来,到市场上竞争也肯定会打败仗。从营销上来说,向上边要资源、讲条件是区域经理对内营销水平的一种体现。——北京富亚公司总经理 蒋和平

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