注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

王荣耀营销培训

销售与市场杂志培训总监 高级研究员

 
 
 

日志

 
 
关于我

销售与市场杂志培训总监 高级研究员 wangrongyao88@163.com 13603717064 主编中国第一本专门研究经销商的著作《中国经销商》,被娃哈哈,香港加加等多家企业培训经销商, 主编《终端营销实战手册》,获得全国畅销书奖, 主编《私营公司销售管理与控制精要》,连续多次再版, 主编《变革时代的企业经营与管理》,被国家数字图书錧收录.在《销售与市场》《中外管理》《世界经理人文摘》等杂志上发表了300多篇文章,为包括中粮、双汇等千家企业做销售培训 凡引用本博客文章者敬请说明出处 

网易考拉推荐

种子经销商培训:种子终端建设  

2007-09-02 18:38:18|  分类: 营销杂谈 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

在深圳创世纪基因公司的经销商进行培训。

该公司人员介绍该公司时,该公司的转基因技术是除美国孟都山外最好的。公司发展很快,成立两年,业绩发展迅速。

和公司负责营销工作的谷总聊天,他的营销理念先进。针对种子经销商整体整体素质低的现状,他认为管理经销商的关键是向他们送知识。所以该公司很重视对经销商的培训。公司成立两年,但已多次培训过经销商。

中午,公司找了十来位优秀的经销商一起吃饭,趁机请经销商谈谈他们的经验。该公司河南扶沟经销商。产品销量占当地市场40%以上的份额。

种子成功的经销商有一些很好的经验。其中一点就是做好终端建设。

他们讲的终端是一个有特别含意的“终端”。

种子企业的营销模式一般是在县级设总经销商,总经销商通过乡镇批发商销售产品。乡镇批发商是批发与零售合一。一个乡镇做种子商户也就几家,而全国的种子公司则不少。这样就形成了上面千条线,下面一根针。再加上农民不是专家,在购买种子时,常常会听批发商的意见,所以,乡镇批发商就很牛气。一位批发商说了,不管你的种子再好,我说好,它就卖得好,我说不好,肯定卖不好。

面对这种情况,种子企业和经销商,都希望直接做终端。

他们讲的终端就是种子示范户。

他们在农村寻找一些有影响力的人物,比如村干部、种植大户,让他们搞示范田,通过示范让农民直观地了解他们产品的好处。

这种做法销售产品无疑是最时髦的营销理念了:

一是体验性营销。农民相信事实。

二是口碑营销。让农民教育农民。

这些示范户既是产品的使用者,同时又把他们发展成销售商。

这样,渠道彻底下降了。

该公司经销商中还有一些成功的做法,就是成立经销商协会。让经销商自己管理自己。

  评论这张
 
阅读(159)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017