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王荣耀营销培训

销售与市场杂志培训总监 高级研究员

 
 
 

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关于我

销售与市场杂志培训总监 高级研究员 wangrongyao88@163.com 13603717064 主编中国第一本专门研究经销商的著作《中国经销商》,被娃哈哈,香港加加等多家企业培训经销商, 主编《终端营销实战手册》,获得全国畅销书奖, 主编《私营公司销售管理与控制精要》,连续多次再版, 主编《变革时代的企业经营与管理》,被国家数字图书錧收录.在《销售与市场》《中外管理》《世界经理人文摘》等杂志上发表了300多篇文章,为包括中粮、双汇等千家企业做销售培训 凡引用本博客文章者敬请说明出处 

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菜贩的生意经  

2007-08-28 10:21:18|  分类: 营销杂谈 |  标签: |举报 |字号 订阅

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看到过这样一个笑话:

部队首长下连队视察,看到一排排的士兵很整齐。第一排士兵高大、威武,帅呆了。第二排次之,第三排是又矮小瘦弱。首长很好奇地问连长,为什么这样排?连长回答道:“我是卖水果出身。”

小商贩都知道陈列的价值:既能吸引顾客的眼光,又能增加产品的价值,从而为产品卖一个好价钱呀。

我家附近有一个卖菜的小贩,生意就很好,回头客很多。

仔细观察,发现他从产品组合、价格策略到顾客管理,做的都很内行:

产品组合:他的菜品有大路菜。大路菜,他的定价与其它菜贩比,就低上一毛两毛钱,用大路菜吸引顾客眼球,树立形象。这样,时间长了,周围的人都知道他的菜价格便宜。回头客就多。时鲜钱就卖得贵些。一些菜贩不敢进时鲜菜,他敢进。由于只有他经营,没有比照,所以,时鲜菜的价格就贵一点。这样,就保证了利润。

一次,我家来个亲戚去买菜,菜贩一见,此人以前没有见过,买的菜多,并且都是贵菜时,他就在我亲戚买完菜结账时,就抓了一把香菜送过来,说欢迎下次再来。

利用人们爱占便宜的心里,给新顾客留下一下好印象,以争取回头客。

刚才看到一本杂志上讲一个小菜贩的招数:

她借鉴超市会员 卡的方法,卖菜时也用会员卡方法,引来一个个回头客,每月利润有四千以上。

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