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王荣耀营销培训

销售与市场杂志培训总监 高级研究员

 
 
 

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关于我

销售与市场杂志培训总监 高级研究员 wangrongyao88@163.com 13603717064 主编中国第一本专门研究经销商的著作《中国经销商》,被娃哈哈,香港加加等多家企业培训经销商, 主编《终端营销实战手册》,获得全国畅销书奖, 主编《私营公司销售管理与控制精要》,连续多次再版, 主编《变革时代的企业经营与管理》,被国家数字图书錧收录.在《销售与市场》《中外管理》《世界经理人文摘》等杂志上发表了300多篇文章,为包括中粮、双汇等千家企业做销售培训 凡引用本博客文章者敬请说明出处 

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业务员培训:业务员的三种层次  

2007-08-27 15:01:18|  分类: 营销论坛 |  标签: |举报 |字号 订阅

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在生活中,我们看到过各种各样的业务员。

有的业务员能说会道,见了客户侃侃而谈,直把客户侃晕。有的业务员不善言辞,见了客户言拙嘴笨。

什么样的业务员成绩好呢?

会说的业务员不一定业绩就好,因为,他们用说代替了做。

不会说的业务员不一定业绩不好,因为,讷于言但他们会敏于行。

业务员分为三种层次:

三流的业务员,见了客户只会说,并且以自己利益最大化来说。他们只是催客户打款进货,却从来没有为如何帮助客户做好销售而行动过。

二流业务员,去拜访客户时,在市场上跑马观花看一眼,假惺惺地关心客户,靠花言巧语,诱骗客户打款进货。

一流的业务员,他们用诚心和行动赢得客户发自内心的敬重,使客户愿意和他合作。

实践证明,那些真诚对待客户的业务员是最终的胜利者。

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