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王荣耀营销培训

销售与市场杂志培训总监 高级研究员

 
 
 

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关于我

销售与市场杂志培训总监 高级研究员 wangrongyao88@163.com 13603717064 主编中国第一本专门研究经销商的著作《中国经销商》,被娃哈哈,香港加加等多家企业培训经销商, 主编《终端营销实战手册》,获得全国畅销书奖, 主编《私营公司销售管理与控制精要》,连续多次再版, 主编《变革时代的企业经营与管理》,被国家数字图书錧收录.在《销售与市场》《中外管理》《世界经理人文摘》等杂志上发表了300多篇文章,为包括中粮、双汇等千家企业做销售培训 凡引用本博客文章者敬请说明出处 

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一位优秀代理商的金玉良言  

2007-07-02 09:25:57|  分类: 管理经销商 |  标签: |举报 |字号 订阅

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给一位代理商做培训,这是一个有思想的代理商。在聊天时,他讲的一些 话很有哲理,总结如下:

他对厂家的老总说:产品定位就像政治家的政策路线一样。(意思就是产品定位不能错)

在培训导购员时,他说:短暂的热情不值钱,持久的热情能挣钱。(加拿大的一些企业的口号就是:没有热情就没有销售)

企业家是用特殊材料制成的人

他在招商会上对经销商说,今天在座的有三种人:一是等机遇,二是用机遇,三是创机遇。

经销商的利润是代理商设计出来的。

选好一个品牌等于拥有一座金矿。

营销实验快不得,占领市场慢不得。

送你一杯牛奶,不如送你一头奶牛。

现在经营需要耐心、精心、细心、变心、野心、贪心。遇到问题要耐心;内容管理要精心、处理问题要细心、找方法和终端布置要“变心”,找准方法要野心、追求目标要贪心。

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