注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

王荣耀营销培训

销售与市场杂志培训总监 高级研究员

 
 
 

日志

 
 
关于我

销售与市场杂志培训总监 高级研究员 wangrongyao88@163.com 13603717064 主编中国第一本专门研究经销商的著作《中国经销商》,被娃哈哈,香港加加等多家企业培训经销商, 主编《终端营销实战手册》,获得全国畅销书奖, 主编《私营公司销售管理与控制精要》,连续多次再版, 主编《变革时代的企业经营与管理》,被国家数字图书錧收录.在《销售与市场》《中外管理》《世界经理人文摘》等杂志上发表了300多篇文章,为包括中粮、双汇等千家企业做销售培训 凡引用本博客文章者敬请说明出处 

网易考拉推荐
GACHA精选

把“销售”变成“消遣”  

2007-07-16 09:07:51|  分类: 营销论坛 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

对“销售”的研究,有两个不同的出发点:

一是从销售者的角度去研究,如何把产品卖出去。许多销售理论和销售方法都是建立在这一基础上的。

二是从消费者的角度去研究,如何让顾客购买。

我看过的对销售一词最为精当的一个解释是:销售是管理顾客购买的行为。

当然,更多的是把二者结合起来。

从顾客(消费者)的角度看销售,销售人员应当把销售变成“消遣”,让顾客在快乐中购买。

在负责销售与市场杂志培训版编时时,发表过的一篇文章很精彩。

武汉一个下岗女工,开了一个水果摊,进了几千斤西瓜,刚卸货,天气预报要下大雨。如何在下雨前把这几千斤西瓜卖出去?

她想了一个妙着:

她站在马路上对过来过去的行人高喊:请大家过来猜猜西瓜有多重,猜中之后,免费送给你,猜不中,买走,误差三两之内。

人人都有好奇心,还有白占便宜的心理,结果人们纷纷上来一试自己水平如何。几千斤的西瓜迅速卖完,一些年轻人买了几十个西瓜打的回家了。猜中的西瓜不到二百斤。

真是买者开心,卖家高兴。

  评论这张
 
阅读(58)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017