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王荣耀营销培训

销售与市场杂志培训总监 高级研究员

 
 
 

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关于我

销售与市场杂志培训总监 高级研究员 wangrongyao88@163.com 13603717064 主编中国第一本专门研究经销商的著作《中国经销商》,被娃哈哈,香港加加等多家企业培训经销商, 主编《终端营销实战手册》,获得全国畅销书奖, 主编《私营公司销售管理与控制精要》,连续多次再版, 主编《变革时代的企业经营与管理》,被国家数字图书錧收录.在《销售与市场》《中外管理》《世界经理人文摘》等杂志上发表了300多篇文章,为包括中粮、双汇等千家企业做销售培训 凡引用本博客文章者敬请说明出处 

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寻找产品卖点的十一种方法  

2007-06-29 14:06:57|  分类: 营销论坛 |  标签: |举报 |字号 订阅

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卖点就像产品的大眼睛。能够让你的产品出彩。

在杂志上看到这样一个故事:

一个人买了一套房子,原来的老房子想卖掉,就贴出广告把自己的房子夸奖了一番,结果一二个月过去了,没有理他。后来,他一个做营销的朋友给他出了个主意,在原来的广告上加了一句话,结果手机被打爆。什么话具有这么大的杀伤力呢?原来是:房子周围有两所重点学校。

这就是卖点的力量。

如何寻找产品卖点?

一、原料上寻找。

某药厂的广告:药材好,药才好。

二、工艺上寻找

双轮酒,双轮发酵。

三、环境上

黑土地。

四、价格上

如果你的价格太低或太贵,都可以成为卖点。

五、流程、技术实力

(让顾客观看作业现场)

六、企业的历史和价值观

全聚德通过人民艺术剧院所创作的话剧《天下第一楼》和同名的电视剧。

七、让专家、顾客和权威机构为你作证。

八、与已经有相当影响力的品牌联系起来。

小人物成名的方法之一就是站在大人物的身边。

蒙牛当年出山时喊的口号是:向伊利学习,做第二名。

九、让顾客置身于使用产品的场景中。体会产品带来的满足上。

十、提醒式批判顾客。

批判顾客不恰当或不良的习惯、观念等。

十一、产品的延伸利益

产品有直接利益和延伸利益。许多人只强调产品带给顾客的直接利益。高手才能分析给顾客的延伸利益。

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