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王荣耀营销培训

销售与市场杂志培训总监 高级研究员

 
 
 

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关于我

销售与市场杂志培训总监 高级研究员 wangrongyao88@163.com 13603717064 主编中国第一本专门研究经销商的著作《中国经销商》,被娃哈哈,香港加加等多家企业培训经销商, 主编《终端营销实战手册》,获得全国畅销书奖, 主编《私营公司销售管理与控制精要》,连续多次再版, 主编《变革时代的企业经营与管理》,被国家数字图书錧收录.在《销售与市场》《中外管理》《世界经理人文摘》等杂志上发表了300多篇文章,为包括中粮、双汇等千家企业做销售培训 凡引用本博客文章者敬请说明出处 

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培训经销商:微利时代,经销商如何配合厂家?  

2007-06-28 10:05:57|  分类: 管理经销商 |  标签: |举报 |字号 订阅

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要给一家企业的经销商做培训。

培训主题就是:经销商如何配合厂家?

一位哲学家说:掏钱的人,当然有点歌的权力。

厂家出培训费,当然要把厂家的意图贯彻给经销商。

不过,站在经销商的立场上,厂家说的话,起码一半以上还是有道理的。听厂家的话,并不会吃亏。我认识的一位优秀经销商就说:经销商要善于从配合厂家的策略中赚钱。

多年前在给丰谷酒的经销商做培训时,该公司一位业绩很好的经销商说一句话给我深刻的印象。她说:经销商要忠诚于厂家,服务好客户。

细细品味,意见真是高呀。

厂商互为客户的,经销商希望厂家能够成为一个好供应商,厂家不也是希望经销商能够成为一个好客户吗?双方都能成为对方的好客户时,合作当然会顺利得多。

“买卖不一心”,双方都有自己的利益,但今天,我们必须学会用“双赢”的观念来处理厂商的关系。

今年在河南酒协开会时,协会领导让我给一百多位厂商高层讲讲“双赢”。我上来就讲,双赢已经是一个老掉牙的词了,但很多人对双赢的含意并不十分清楚。可以说:“双赢”的准确含意被人们误解了。

先讲一个故事:

在一个漆黑的夜晚,一位盲人提着一盏灯笼走在大街上,过来过去的行人嘲笑道:你瞎子打灯笼不是白费蜡吗?盲人回答道:“我是照亮别人,方便自己”。这才是对双赢一词最准确的解释:你帮助别人成功,因为,别人的成功会带来你的成功。

厂商之间的关系,从某个角度来看,比厂商与顾客的关系更重要。

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