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王荣耀营销培训

销售与市场杂志培训总监 高级研究员

 
 
 

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关于我

销售与市场杂志培训总监 高级研究员 wangrongyao88@163.com 13603717064 主编中国第一本专门研究经销商的著作《中国经销商》,被娃哈哈,香港加加等多家企业培训经销商, 主编《终端营销实战手册》,获得全国畅销书奖, 主编《私营公司销售管理与控制精要》,连续多次再版, 主编《变革时代的企业经营与管理》,被国家数字图书錧收录.在《销售与市场》《中外管理》《世界经理人文摘》等杂志上发表了300多篇文章,为包括中粮、双汇等千家企业做销售培训 凡引用本博客文章者敬请说明出处 

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向江青学习营销术  

2007-06-28 10:10:57|  分类: 营销杂谈 |  标签: |举报 |字号 订阅

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江   青也是位营销高手呀

要给双汇的经销商做培训,培训主题是:如何在终端成功推广新产品。在制作讲义时,突然想到,江   青吸引毛 的一些方法,值得我们营销人员借鉴。

她初到延安,为了吸引毛的注意,她做到了两个努力:

一、每次听毛   演讲,她都坐在第一排中间的位置;

二、鼓掌时,她是在别人掌声停下来后继续热烈地鼓掌。这时的掌声特别抢眼抢耳抢心。

结果,她真的引起了毛的注意,达到了自己的目的。

新产品在终端销售时,首先要解决的问题就是,如何引起顾客的注意。AIDA销售法告诉我,顾客购买你的产品的第一步就是,他注意到你的产品。

上海市的超市每月有九千个新产品上市,货架上产品琳琅满目,你的产品该如何做才能引起顾客的注意呢?

江 青的经验是:

1、做好陈列。江在开会时,坐在会议第一排中间的位置。和主席的距离最近,主席一眼就可以看到她

。我们的产品在终端也要摆到离顾客最近的距离,让顾客一眼就能看到你的新产品。

2、促销。江在别人的掌声停下来后继续鼓掌,马上吸引住 她的目标客户就打动客户的心。不花钱就做了最好的促销。

呵呵。

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