注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

王荣耀营销培训

销售与市场杂志培训总监 高级研究员

 
 
 

日志

 
 
关于我

销售与市场杂志培训总监 高级研究员 wangrongyao88@163.com 13603717064 主编中国第一本专门研究经销商的著作《中国经销商》,被娃哈哈,香港加加等多家企业培训经销商, 主编《终端营销实战手册》,获得全国畅销书奖, 主编《私营公司销售管理与控制精要》,连续多次再版, 主编《变革时代的企业经营与管理》,被国家数字图书錧收录.在《销售与市场》《中外管理》《世界经理人文摘》等杂志上发表了300多篇文章,为包括中粮、双汇等千家企业做销售培训 凡引用本博客文章者敬请说明出处 

网易考拉推荐

经销商的产品选择策略  

2007-06-25 09:37:30|  分类: 经销商论坛 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

产品是经销商的胆量。

经销商发财的第一秘诀就是选择一个好产品。

浪莎河南总代理说:经销商选择一个好产品,就等于挖掘到一座金矿。

经销商的产品策略包括两个部分:产品品牌选择和二、产品组合策略。

一、产品品牌选择

选择一个好产品,但什么是好产品呢?

经销商对好产品的理解不同。

有的经销商认为利润大的产品是好产品;

有的经销商认为政策优惠的产品是好产品;

有的经销商认为支持力度大的产品是好产品。

如此等等。

其实,这都是误解。

利润空间高的产品未必是好产品;

政策支持力度大的产品未必是好产品。

能够让经销商发展的产品,给经销商前途和希望的产品才是好产品。

经销商一定要选择一个能够促使自己发展的产品。

经销商要选择的好产品包括两大类:

第一、大品牌。

现有的大品牌。

这些品牌能够给经销商带来声誉、提升经销商的能力、帮助经销商建设网络和稳定的利润。

第二、成长性产品。

这类产品能够让经销商赚到大钱。

选择一个有潜力的产品,选择一个能前途的厂家,这是对经销商眼光,魄力的最大挑战。

能够选择到一个这个的产品的经销商,祝贺他。

二、经销商的产品组合策略。

对这个问题,许多人都讲过。

我想讲生意一直做不大的经销商们常犯的错误:

1、选择产品的标准就是利润空间和政策优惠程度。结果,越是小品牌,利润空间越大。最后,手中经营的都是小品牌。

2、产品很多。经营很多产品。一个县级经销商的仓库里,竟然有二十多个品牌的啤酒。

哪个他能推好呢?

3、经常换。一个产品卖一段时间,发现卖不好,马上就换掉。

最终是经销商辛苦却没有赚到钱。

  评论这张
 
阅读(134)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017