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王荣耀营销培训

销售与市场杂志培训总监 高级研究员

 
 
 

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关于我

销售与市场杂志培训总监 高级研究员 wangrongyao88@163.com 13603717064 主编中国第一本专门研究经销商的著作《中国经销商》,被娃哈哈,香港加加等多家企业培训经销商, 主编《终端营销实战手册》,获得全国畅销书奖, 主编《私营公司销售管理与控制精要》,连续多次再版, 主编《变革时代的企业经营与管理》,被国家数字图书錧收录.在《销售与市场》《中外管理》《世界经理人文摘》等杂志上发表了300多篇文章,为包括中粮、双汇等千家企业做销售培训 凡引用本博客文章者敬请说明出处 

网易考拉推荐

考考看,你是否是一个合格的业务员?  

2007-06-25 11:47:57|  分类: 营销培训 |  标签: |举报 |字号 订阅

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说明:无论您从事什么工作,要想取得良好的业绩,都必须具备相应的专业知识,销售工作更是如此。
     以下是某食品企业招聘销售人员的考试题,读者朋友不妨把它们当做自己的面试题逐一作答,看看自己会给出怎样的答案,看看自己专业的水到底有多深。
     问题1:
     请您谈谈在陌生市场开发准客户的方法和步骤。
     问题2:
     在开发客户之前,您认为自己应掌握哪些知识?
     问题3:
     在开发客户前,您认为自己应准备哪些资料?请列出详细清单。
     问题4:
     开发客户之前,您应该准备好哪些辅助销售工具?
     问题5:
     开发客户时,客户可能会提出哪些卖场问题?您的应对方法是什么?
     问题6:
     在开发客户时,客户会提出哪些涉及流通支持的问题?您将如何应对?
     问题7:
     在销售工作中,您希望公司做好哪些营销后勤服务工作?
     问题8:
     请您做一个年100万元销售任务的时间、渠道、节假日分解计划。
     问题9:
     请您列出广告宣传的种类。
     问题10:
     请您列出促销的种类。
     问题11:
     请您列出促销过程中有可能发生的费用。
     问题12:
     请您阐述促销费用中哪些应由公司承担,哪些应由经销商承担,并说明原因。

     问题13:
     请您为公司新上市的A产品制定一套新产品上市计划,并阐述理由。
     问题14:
     根据公司产品情况,您认为经销商应保持多少利润比较理想,为什么?
     问题15:
     请您列出市场操作中有可能发生的市场费用清单,并谈谈节约费用的机会点。
     问题16:
     作为一名公司外派的高级营销人员,您对经销商应做哪些服务工作?应从哪些方面入手培训经销商的员工?
     问题17:
     如何确保经销商对公司的忠诚度?请谈谈您的方法。
     问题18:
     请您描述销售系统目标进度管理及其关键内容。
     问题19:
     请您以某一区域市场为单位,制定目标进度管理计划并设计相关管理表格。
     问题20:
     请您根据第19题的要求,制定出自己的时间管理计划。

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