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王荣耀营销培训

销售与市场杂志培训总监 高级研究员

 
 
 

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销售与市场杂志培训总监 高级研究员 wangrongyao88@163.com 13603717064 主编中国第一本专门研究经销商的著作《中国经销商》,被娃哈哈,香港加加等多家企业培训经销商, 主编《终端营销实战手册》,获得全国畅销书奖, 主编《私营公司销售管理与控制精要》,连续多次再版, 主编《变革时代的企业经营与管理》,被国家数字图书錧收录.在《销售与市场》《中外管理》《世界经理人文摘》等杂志上发表了300多篇文章,为包括中粮、双汇等千家企业做销售培训 凡引用本博客文章者敬请说明出处 

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总结使人进步  

2007-06-25 11:43:30|  分类: 营销培训 |  标签: |举报 |字号 订阅

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总结使人进步
         
     岁月匆匆,如白驹过隙。又一年即将过去。面对时光的背影,销售人员应当对今年的工作做个年终盘点总结,看看自己进步了没有。
     做一个年终总结吧,看看自己今年究竟做了多少有价值的工作。许多营销人员一年都在忙忙碌碌,但回头看一看,发现有价值的工作做得并不是很多。苍蝇嗡嗡,蜜蜂也嗡嗡。价值不在于你忙不忙,而在于你忙些什么。找出今年工作中的成败得失。做得好,为什么?做得不好,又是为什么?然后,考虑要吸取些什么样的经验教训,以使明年做得更好。毛泽东谆谆告诫我们:“要总结经验,发扬成绩,纠正错误,以利再战。”
     一些销售人员在年终也做总结,但多抱着应付的心态。其实,做一份有价值的年终总结很重要。
     做一份给自己看的总结。通过总结,拷问自己的灵魂,我今年究竟有没有尽心尽力?工作进步了没有?能力提高了没有?销量提升了没有?收入增加了没有?职务提升了没有?
     做一份给领导看的总结。销售人员的成绩离不开领导的支持,你的成长与进步离不开领导的赏识与提拔。把今年的工作认真地做一个总结,做得好,也要让领导知道。写好总结也是赢得上级肯定和欣赏的重要方法。
     销售人员还要从个人职业生涯规划的角度总结工作,看看自己今年是不是在一步一步地在实现人生目标。销售人员的黄金时光也就三五年时间,如果你不能在这三五年的人生关键时期有大的提高和进步,你就会被时代淘汰。不信,你就看看那些所谓的“老业务员”吧。
     业绩不佳的销售人员最大的问题是不进步。20世纪销售人员的行为准则是,不进步就是落后。21世纪销售人员的行为准则是:你比别人进步慢,就是落后。
     要进步,先总结。
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