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王荣耀营销培训

销售与市场杂志培训总监 高级研究员

 
 
 

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关于我

销售与市场杂志培训总监 高级研究员 wangrongyao88@163.com 13603717064 主编中国第一本专门研究经销商的著作《中国经销商》,被娃哈哈,香港加加等多家企业培训经销商, 主编《终端营销实战手册》,获得全国畅销书奖, 主编《私营公司销售管理与控制精要》,连续多次再版, 主编《变革时代的企业经营与管理》,被国家数字图书錧收录.在《销售与市场》《中外管理》《世界经理人文摘》等杂志上发表了300多篇文章,为包括中粮、双汇等千家企业做销售培训 凡引用本博客文章者敬请说明出处 

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面对强大的竞争对手,怎么办?骚扰它  

2007-06-22 17:22:07|  分类: 营销论坛 |  标签: |举报 |字号 订阅

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前天,在一家啤酒企业讲课。
这是一家很小的厂子,每年才三五万吨的量。
一个小品牌产品在市场上经常面临着大品牌的打压。
小品牌如何与大品牌竞争?
他们有一个经验是终端骚扰。
比如:竞争对手在当地的餐饮店做促销时,他们只选择几个店做促销,促销力度比竞品更大。
这样,饭店就会去找竞争对手要优惠,竞品无奈而做罢。
也算是一个好经验吧
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