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王荣耀营销培训

销售与市场杂志培训总监 高级研究员

 
 
 

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关于我

销售与市场杂志培训总监 高级研究员 wangrongyao88@163.com 13603717064 主编中国第一本专门研究经销商的著作《中国经销商》,被娃哈哈,香港加加等多家企业培训经销商, 主编《终端营销实战手册》,获得全国畅销书奖, 主编《私营公司销售管理与控制精要》,连续多次再版, 主编《变革时代的企业经营与管理》,被国家数字图书錧收录.在《销售与市场》《中外管理》《世界经理人文摘》等杂志上发表了300多篇文章,为包括中粮、双汇等千家企业做销售培训 凡引用本博客文章者敬请说明出处 

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说话,多么重要的一件事呀  

2007-06-22 17:16:07|  分类: 营销论坛 |  标签: |举报 |字号 订阅

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几年前,给丰谷酒的经销商进行培训时,市场总监廖总说一句话给我印象很深:沟通是不花钱的促销。

想想,真有道理。

前几天郑州的报纸上讲了一个事情,让人好笑。

一位女婿,为表孝心。在他老丈人生日的这一天,花七百多元买了一个寿龟,作为寿礼。没想到见到老人说了一句话,把老人气得拿棍揍他。原因何在?

原来,他一见老岳父,就说“我给你送个王八。”

呵呵呵。

在一家企业培训服装促销员时,一位促销员讲了一个案例:

一次她接待一位很胖的顾客,一句话就让顾客开心。她说:“先生好福相呀。”

美国有一个房地产推销员对顾客说他的房子多么好,打动了顾客,正当顾客准备签协议时,顾客发现不远处有座火力发电厂,顾客犹YU起来了。推销员一看急了,说:我们这里有一个发电厂好呀,有个发电厂你就可以用上“新鲜电”了。

再呵呵呵。

一句生意经是:买卖不成话不到,话语一到卖三俏。

真理呀。

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