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王荣耀营销培训

销售与市场杂志培训总监 高级研究员

 
 
 

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关于我

销售与市场杂志培训总监 高级研究员 wangrongyao88@163.com 13603717064 主编中国第一本专门研究经销商的著作《中国经销商》,被娃哈哈,香港加加等多家企业培训经销商, 主编《终端营销实战手册》,获得全国畅销书奖, 主编《私营公司销售管理与控制精要》,连续多次再版, 主编《变革时代的企业经营与管理》,被国家数字图书錧收录.在《销售与市场》《中外管理》《世界经理人文摘》等杂志上发表了300多篇文章,为包括中粮、双汇等千家企业做销售培训 凡引用本博客文章者敬请说明出处 

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一个乡镇经销商的生意经  

2007-06-22 16:26:07|  分类: 营销论坛 |  标签: |举报 |字号 订阅

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给创维公司的乡镇经销商做培训。

中午吃饭时,一个五十多岁的经销商讲了一个案例。

一次,有位酒店老板到他的店里买了一台彩电和洗水机。

正准备看饮水机时,店老板从外面回来了。

见面后两个人就说起话来。

顾客看谈到,他女儿要出嫁,给他女儿买了一台彩电和洗衣机。

他一听就说了,饮水机作礼品,送给你女儿了,祝贺她了。

客户一听很感动。当即又决定买一台过去没有计划的冰箱。并且客户说,他的酒店最近要买一批冰箱和彩电。那就来你这里买了。

就这样,经销商送了一个价格为三百多元的饮水机,赢得了一笔二三万元的生意。

提高店面销售的一个重要方面是提高客单价。

也就是让一位顾客买的更多的。

AC尼尔森公司有一个调查,说中国的零售店与外企比,客单价要低一半。

提升客单价有许多方法,一个重要的技巧就是连带销售。

即把一个产品卖给顾客后,再把其它产品卖他。

有一个笑话,讲一个女营业员,第一次和男朋友接吻时,意乱情迷地说问他男朋友“你还要点什么?“
这个女营业员肯定是位营销高手,因为,她在把产品卖给顾客后,还懂得接着向顾客推销其它产品。

肯德基的服务员在你买了“汉堡”之后,问你一句“再来包薯条吧”,这就样把一包薯条又卖给了你。

大家都知道那位超级导购员的笑话。顾客在他老婆患偏头疼,为他老婆买一句阿斯匹林时,却把五万八千美元的其它产品卖给了顾客。

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