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王荣耀营销培训

销售与市场杂志培训总监 高级研究员

 
 
 

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销售与市场杂志培训总监 高级研究员 wangrongyao88@163.com 13603717064 主编中国第一本专门研究经销商的著作《中国经销商》,被娃哈哈,香港加加等多家企业培训经销商, 主编《终端营销实战手册》,获得全国畅销书奖, 主编《私营公司销售管理与控制精要》,连续多次再版, 主编《变革时代的企业经营与管理》,被国家数字图书錧收录.在《销售与市场》《中外管理》《世界经理人文摘》等杂志上发表了300多篇文章,为包括中粮、双汇等千家企业做销售培训 凡引用本博客文章者敬请说明出处 

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向菩萨学习经销商管理经  

2007-12-21 18:39:12|  分类: 管理经销商 |  标签: |举报 |字号 订阅

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向菩萨学习经销商管理经

中国传统四大名著之一的《西游记》,从营销的角度做个解读,就是厂家管理经销商的故事。

厂家是谁?厂家的代表是菩萨。

他要销售什么产品?佛经。

厂家准备占领什么市场?唐朝时的中国。

菩萨是如何管理经销商呢?

菩萨管理经销商的经验有三点值得销售人员学习和借鉴。

一是合作之前,选择一个好的合作伙伴。

菩萨化身来到唐朝的首都长安,经过明查暗访,多方考察,千挑万选,最后选择了一个经销商作为合作伙伴:唐僧。

菩萨选择经销商的标准也值得销售人员学习。

唐僧既不是一个达官贵人,也不是一个富贾豪商,只是一个弱不禁风、虔诚的佛教徒而已。菩萨为何把取经这一重任放到唐僧身上呢?看中的就是他的人格魅力:唐僧的虔诚、勇气和自信。这一点在以后的取经途中得到了验证:无论遇到什么困难,即使手下几个徒弟都要放弃时,他也没有放弃前行的信心和勇气。最终达到了目的。

二是在合作的过程中,给经销商提供强有力的服务。

菩萨在选择唐僧做为合作伙伴后,没有向唐僧交待完任务后就说你去取吧,等你胜利归来。而是千方百计地向唐僧提供支持。主要包括两个方面:

1、帮助唐僧组建一支强而力的销售团队。这个团队里面,既包括能征善战、无所不能的孙悟空,也包括踏实肯定、十分敬业的沙僧,还有诙谐幽默、善解人意的猪八戒。当然,菩萨也没有忘记给唐僧准备了一辆交通工具——白龙马。

2、提供管理支持。唐僧缺乏团队管理能力,尤其是面对调皮又能干的孙悟空时,唐僧不知如何管理。菩萨就向唐僧提供管理支持,帮助唐僧把团队打造成一支执行力强的销售团队。

3、帮助解决经销商的困难和问题。每当唐僧团队在取经路上遇到困难和问题,菩萨就成了他们坚强靠山。帮助唐僧团队战胜各种困难。

三是合作结束,实现双赢。

菩萨实现了他的目标:弘扬佛法,普度众生。

唐僧团队也实现了自己的目标:取得真经,修正正果。

总结菩萨的经销商管理经,我们可以总结出管理经销商的“一、二、三”法则。

有事了,回头再聊。

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