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王荣耀营销培训

销售与市场杂志培训总监 高级研究员

 
 
 

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关于我

销售与市场杂志培训总监 高级研究员 wangrongyao88@163.com 13603717064 主编中国第一本专门研究经销商的著作《中国经销商》,被娃哈哈,香港加加等多家企业培训经销商, 主编《终端营销实战手册》,获得全国畅销书奖, 主编《私营公司销售管理与控制精要》,连续多次再版, 主编《变革时代的企业经营与管理》,被国家数字图书錧收录.在《销售与市场》《中外管理》《世界经理人文摘》等杂志上发表了300多篇文章,为包括中粮、双汇等千家企业做销售培训 凡引用本博客文章者敬请说明出处 

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安琪酵母公司培训经销商的体会:经销商要学会在厂家的压力下成长  

2007-11-28 09:51:43|  分类: 经销商论坛 |  标签: |举报 |字号 订阅

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给安琪公司的经销商进行培训。

有许多新的收获。

安琪公司作为全国同行中最大的一家公司,企业有许多成功之处。

到企业去参观,生产线先进,管理十分严格。

在营销上也有许多好的做法:

企业对经销商的管理越来越严格L

如越来越强调专营。厂家对经销商的专营的要求越来越高。公司提出2008年专营比例要在80%以上。

同时,还要求二批商专营。

公司对经销商的考核也越来越严格。比如,公司经销商的考核,由年度考核,变成了二月一考核。

公司要求经销商提升营销管理水平,要求经销商做好电算化建设。升级管理水平。

要对经销商严格要求的同时,公司对经销商的支持也有许多可以借鉴之处:

公司成立一个经销商帮扶资金,对十几位经营遇到困难的经销商给予支持。

公司专门成立了一个好伙伴客户服务小组,由公司各部门人员参加,对客户的特殊需求给予满足。也就是做顾问式销售。

方式:

网络。客户遇到问题,公司通过网络给予解答。

上门。对一些重要的问题,公司人员可以到现场服务客户。

同时开通了400和800电话,加强对客户投诉和咨询服务。

作为一个经销商,在厂家对经销商的要求越来越严格的情况下,我在讲课时,提醒经销商,要学会在厂家的压力下发展。把厂家对经销商的压力变成长的动力。

该公司一位经销商,在公司由年度考核变成二月一考核后,工作做得更细,去年销量增长70%。

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