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王荣耀营销培训

销售与市场杂志培训总监 高级研究员

 
 
 

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关于我

销售与市场杂志培训总监 高级研究员 wangrongyao88@163.com 13603717064 主编中国第一本专门研究经销商的著作《中国经销商》,被娃哈哈,香港加加等多家企业培训经销商, 主编《终端营销实战手册》,获得全国畅销书奖, 主编《私营公司销售管理与控制精要》,连续多次再版, 主编《变革时代的企业经营与管理》,被国家数字图书錧收录.在《销售与市场》《中外管理》《世界经理人文摘》等杂志上发表了300多篇文章,为包括中粮、双汇等千家企业做销售培训 凡引用本博客文章者敬请说明出处 

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培训经销商  

2007-11-18 20:29:43|  分类: 营销杂谈 |  标签: |举报 |字号 订阅

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下周要给安琪公司的经销商进行培训。周六去拜访了该公司的五位经销商。

安琪公司在世界同行业中排名第三(?),上一家上市公司。一个多月前,公司销售刘总来访,一起聊聊,该公司在营销管理上有许多成功的经验。

拜访几位经销商,他们经营没有什么秘诀,只是生意常识的深刻落实。

第一,经销商一定要选择一个好的品牌。

经销商成功法则是,不是因为自己努力所以成功了,而是因为自己选对了产品,所以成功了。

一个好的品牌,对经销商的价值不只是在于能让他们发财,而且能够让他们发展。

第二、经销商一定要与品牌进行长期合作。

几位经销商在刚刚创业时,就开始经营安琪的产品。随着安琪公司的发展而发展。

第三、经销商选择新产品,就像做期货一样,应看重产品的未来价值、升值潜力。

一位经销商在几个月前,认准某品牌的食用油,几次找到厂家要求代理,但厂家一直没有同意。但他认准了这个品牌,再三请求,最后,公司同意了。公司今年给他的任务是六十万,但他现在已经做到了一百五十万了。

第四、抓住成功的关键因素,把他们做好。

绩效考核中非常强调关键指标考核。经销商做生意也要抓住几个决定成败的关键因素,做好做到位。

几位经销商在谈生意时,没有讲出什么大的震撼人心的生意经,强调的无非是大家熟知的东西:

质量、服务、诚信、仁义待人之类的。

但他们做好了,做到位了。

张瑞敏提出一个不简单理论:把简单的事情千百次地做好,就是不简单。

生意也是这样的。

一位经销商谈到,我的产品质量好,性价比高,服务做到位,再加上客情处理好,客户不买我的才怪呢。

成功原来是这么简单。

一位经销商谈到,一次有位客户第一次合作,共买了八十元钱的货,中午他请客户吃饭,花了二百多,结果客户不好意思了,把身上带的六千多元,全部进了他的货,并且合作持续了几年了。

这就是中国人的生意经。

汤姆彼德斯在总结美国四十三家成功企业的经验时,把成功企业的经验也就总结为几条。

百事可乐公司的前任董事长简道尔也曾说过,成功没有秘诀,就是把大家公认的道理,我们做好了而已。

肯德基公司不就是坚持八字方针,把公司发展成为几百亿美元的公司吗?

陈春花教授在一本书中提倡,管理要回归本质。

生意经的本质也就这么几点。做好了,你也成功了

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