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王荣耀营销培训

销售与市场杂志培训总监 高级研究员

 
 
 

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销售与市场杂志培训总监 高级研究员 wangrongyao88@163.com 13603717064 主编中国第一本专门研究经销商的著作《中国经销商》,被娃哈哈,香港加加等多家企业培训经销商, 主编《终端营销实战手册》,获得全国畅销书奖, 主编《私营公司销售管理与控制精要》,连续多次再版, 主编《变革时代的企业经营与管理》,被国家数字图书錧收录.在《销售与市场》《中外管理》《世界经理人文摘》等杂志上发表了300多篇文章,为包括中粮、双汇等千家企业做销售培训 凡引用本博客文章者敬请说明出处 

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再谈过程管理的功能  

2007-11-14 11:28:43|  分类: 营销杂谈 |  标签: |举报 |字号 订阅

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企业强调对销售人员做好过程管理,目的仅仅就是为了监督他们吗?

十分显然不是。

过程管理对企业来讲,还有两个重要的作用:

一是信息。

了解销售人员的工作进展情况。

二是指导。

在了解销售人员工作情况的基础上,为销售人员提供指导帮助。

这样,销售管理者除了用让销售人员填写客户拜访报告外,还有其它许多种的过程管理销售人员的手段。

需要说明的一点,企业可以那些优秀销售人员不写销售报告,让他们做自我管理。

销售人员填写销售报告,不是为领导,而是为自己。要通过销售报告提示自己的工作进展,问题与机会。

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