销售与市场杂志培训总监 高级研究员 wangrongyao88@163.com 13603717064 主编中国第一本专门研究经销商的著作《中国经销商》,被娃哈哈,香港加加等多家企业培训经销商, 主编《终端营销实战手册》,获得全国畅销书奖, 主编《私营公司销售管理与控制精要》,连续多次再版, 主编《变革时代的企业经营与管理》,被国家数字图书錧收录.在《销售与市场》《中外管理》《世界经理人文摘》等杂志上发表了300多篇文章,为包括中粮、双汇等千家企业做销售培训 凡引用本博客文章者敬请说明出处
小姐是三陪，优秀的业务员不需要做三陪服务，但要有三力素质。
记得一九九六年时，我在编辑文章时，给一篇文章写了个导语：
在这个世界上，只用双手工作的，是劳动者；
用双手和大脑工作的是科学家；
双手、大脑和心灵工作的是艺术家；
用双手、大脑、心灵和双腿工作的是业务员。
这就是业务员的应当具备的“３Ｈ１Ｆ”条件。
今年，一个业务员应当有三力素质：
脑力：销售不是一个机械活动，提升执行力的关键不是按步就班地机械运作。创造性的执行需要智慧和创造性。所谓聪明地工作比勤奋地工作更重要。
体力：销售人员的战场是在市场上。我们常讲的跑市场和做销售，跑和做都是动词。
美国有一个调查，业务员要获得一份订单，平均要拜访客户的次数比１９７９年时有增加五分之二了。
最后，口力。
我前年在哈尔滨讲课时，一位先生对我说，王老师，你们是口力劳动者。
我一听，这个词真恰当。
前一阶段参加一家公司的销售例会，业务员汇报工作时，结结巴巴的，词不达意。以自己的公司，面对自家弟兄都这样，去拜访客户时，能把自己要想的意思讲明白吗？
有一家公司在提升业务员的表达能力时想了一个好方法，就是，把每次销售例会业务员的汇报变成培训业务员口才的会议。他们让业务员上台去讲，大家提建议，效果很好
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